深度:『酒吧气氛组』不止陪酒卖酒这么简单

发布者:郭达克

2020-12-16

阅读: 5629

最近,成都新冠疫情的动态牵动着国人的心。

虽然跟年初的武汉相比不算什么大事,但是作为全球抗疫标杆的中国人,无一不期望我们能把疫情留在2020,迎接干干净净的2021。

期望归期望,脚踏实地的说,在以美国为首的疫情增长环境下,我们在预防境外疫情输入这个问题上,还得加倍小心。

 

|成都疫情,20岁女孩成焦点

上周,#成都确诊病例孙女#的词条登上微博热搜。一时间各信息渠道都是这个女孩的消息,姓名、身份证号、家庭住址等隐私被公布,包括她的行踪也被挖了出来。

▲涉事女孩自媒体回应

这条回应也解开了此前大家的疑问,只有酒吧的气氛组,才会如此频繁的穿梭于多个夜店,造成大面积影响。

 

|酒吧气氛营销组是什么?

气氛这个词在酒吧的环境来说就是热闹、刺激。

酒吧老板喜欢在客人不多的时候,叫人过来喝免费酒,暖暖场带带节奏,经常需要上去蹦迪,带动其他的人一起嗨。

酒吧气氛组一般都是俊男靓女,原因嘛,你们懂的。

至于营销,气氛组的人除了带动全场氛围,陪客人喝酒、猜拳,还会有一些销售返点,与客人熟悉之后还会承担一些促销、定台的工作。 

有人说气氛组就是酒托,搞气氛带节奏是手段,拿营销提成才是目的,这种说法虽然也成立,但是稍显片面。

气氛组其实是酒吧的核心,如果酒吧没有气氛,那离关门也就不远了。

把场景转换一下:

旅行团中,他们就是组团的发起人

网络社区(如贴吧),他们就是版主

自媒体,他们就是KOL

在线下社区团购,他们就成了拼团团长

所以,气氛组是可以为酒吧带来客流和收益的,用互联网的话来说,他们就是——种子用户。 

 

|种子用户的重要性

种子用户的拓展和运营在互联网是非常常见的,它是互联网产品发展早期最常见也是最有效的一种运营手段。

那么,为什么我们需要种子用户,原因有三:

1、发展初期:产品成熟度低、体验差,需要种子用户的体验反馈

2、推广初期:新产品花钱做推广的成本高,如果有种子用户的原始积累和口碑增效,推广起来事半功倍。

3、品牌、内容方向:种子用户在平台展示的内容和调性,决定了新用户对产品的第一认知,同时也可以反哺品牌和运营策略,甚至影响到产品迭代方向。

4、裂变增长:这是近几年互联网营销领域比较火的概念词,想要达成核武器效果的裂变式增长,首要前提就是拥有种子用户。

点击浏览文章:三分钟看懂Growth Hacking (增长黑客)

|社群运营

提到裂变,自然离不开私域流量运营,目前市场上私域流量的主阵地在社群。

近几年,所有行业都开始重视私域流量。就连楼下卖菜的小贩都拿着微信做起了社群运营,各大巨头甚至斥巨资砸进社区团购市场,仿佛要重现多年前的“快的”“滴滴”烧钱之战。

搞定自己做社群运营的定位和变现增长逻辑的人,配合一些营销基础手段、策略和话术,就可以尝试社群运营了。

社群运营门槛并不高,个人微商、线上线下门店引流、企业销售、客户服务等等都是社群运营的极佳场景。

做社群运营会遇到哪些难点?

■1、群码操作繁琐、效率低:

『1』导流:微信群二维码有效期7天,对多群多门店二维码管理来说是很大的挑战,物料打印、频繁更换费钱费力;

『2』群不够用:微信群到达200人后,不再支持扫码进群,如果需要建立1万人的社群,至少需要建立50个群,试问,没有人会摆几十个二维码出来让用户扫吧?

『3』无法自动切换:无法动态引流增粉(满200人自动换群),前面说到了50个群的管理难度,到达这个数量级的时候,执行和管理难度可以说是相当恐怖的,自动切换二维码就成为了刚需。

■2、内容缺少合适载体:分享链接地址、图文、音频、视频、报名投票等内容,缺少类似于三维推短链接和二维码这样的入口载体,内容传播和管理效率低下。

■3、效果把控难:不同渠道、不同种子用户、不同群组的链接,无法智能分离,没有数据统计工具,做不到效果精准监控和数据分析。

以上,都是社群运营中极其头疼的问题。

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