短视频KOL行业现状与广告主投放偏好

发布者:liuhuifan

2020-10-24

阅读: 2016

短视频因为用户规模逐渐壮大及用户需求的多元化,用户会倾向于「看我想看」,因此短视频的内容会有「垂直化」发展的趋势,也就是对于内容的属性会更细分在某个领域,而越具有专业背景、越垂直的领域就越容易掌握用户需求并受到用户的注意。

KOL

首先,简单总结2020年中国最赚钱的KOL类别有以下:

1.搞笑段子类

虽然平台的内容运营已从泛娱乐到垂直细分的内容类别,但是目前仍以25%的搞笑段子类为占比数量最高的垂直类KOL,主要原因是「消遣娱乐」仍然是满足了用户观看短视频的核心诉求,这和电商短视频以介绍商品为主的概念是不同的,并且娱乐并不会局限在某个领域,相较之下商业化的推广也会容易一些。

2.美妆类

美妆类的目标用户群非常精准,与女性的日常生活内在审美与外在审美的需求相吻合,KOL以开箱、测评、仿妆、妆容教学等方式,以专业性及创意的内容,赢得粉丝的喜爱,在美妆的垂直领域中拥有非常强的粉丝黏性及带货的能力,也是美妆、日常生活化类广告主投放广告的核心选择。

3.情感类

情感及爱情容易获得别人的共鸣,对于细致敏感的情绪,特别是处在感情或者婚姻当中的女性,也会藉由视频的内容带入自身而引发共鸣,在视频中可能会得到情感的教学或是成长的陪伴。这种情感的视频也常以丰富的剧情表演,融合场景的内容创意,得到广告主的青睐,和搞笑段子的KOL一样,广告主的类型也比较多元。

如今,广告主最喜欢投放垂直细分型KOL

近年来品牌与KOL的合作,仍然会以泛娱乐、生活类的KOL为主,主要与KOL在类别的占比量有关,而品牌主也不再会以粉丝数量庞大且身价高的明星型KOL或泛娱乐型的KOL为投放选择,开始转投小而美的垂直KOL,这些垂直型的KOL虽然粉丝较少,但因为聚焦在某一细分的领域,反而获得更高的覆盖率及转化率。

以下为,中国短视频行业最爱使用KOL类别和KOL推荐:

1.美妆行业

美妆类的粉丝年龄18-24岁占比最高,而男性也越来越注重护肤保养,粉丝也有占比26.31%,在短视频领域,美妆KOL的种草带货能力非常的强;美妆行业中最爱使用的短视频KOL,是以美妆时尚类红人为主,并且属于深度垂直的状态,「美妆+剧情」类的内容是2020年品牌投放的新宠。其次,也会选择高颜值小姐姐、时尚类、剧情类、运动健康类的KOL来丰富内容。

2.汽车行业

在汽车行业男性的粉丝占比高达77.58%,年龄18-24岁用户比率最高占比为39.78%,其次是25-30岁,占比34.06%,年轻人已经成为购车的主力;汽车行业最喜欢用的KOL并没聚焦在汽车垂直类投放,搞笑段子、舞蹈、情侣是汽车广告主最核心的选择,其他像技术流、创意剪辑、特效类的KOL,也是广告主的重要选择。

3.游戏行业

游戏在24岁以下粉丝的占比高达85.86%,而女性占比32.65%,连女性也热爱玩游戏,粉丝结构出现「低龄化、轻青年」的趋势。游戏行业最爱使用的KOL类型,比较明显具有「垂直」特征,首选是游戏解说、专业测评类达人,另外二次元动漫,搞笑段子、特效达人等,通常广告主投放会选择男性粉丝较高的帐号,达到精准的传播。

4.母婴行业

母婴类的KOL粉丝以年轻的辣妈为主,而男性奶爸也有21.4%,30岁以下就有85.82%,这些年轻的爸、妈多数位于一线或新一线城市,广州最多、其次深圳,可见得位在这些一线城市的爸妈抚养小孩的学习欲望最强。

母婴类最爱用的KOL,也有深度垂直类的特征,内容以泛生活化的分享,除了母婴知识外,也会分享变美、变瘦、变精明消费等宝妈所关心的话题。还有泛娱乐化的亲子互动及可爱的萌娃,也是在母婴赛道受到广告主投放青睐的。

在入局短视频之前,一定要想好后期如何变现。因为很多粉丝数十万的账号都会因为变现困难而失败告终。还是那一句话,不以转化为目的的流量都是耍流氓。

流量可以随意,但商业,必须严谨。