2020直播电商产业报告

发布者:liuhuifan

2020-10-27

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2020年4月1日一向被人当成短视频APP的独角兽-抖音,正式跨入了直播电商的领域。首先全网爆红的是颇受非议的创业失败者、网民公认的段子手—罗永浩。

两大罗:罗永浩是有名的失败罗

和熟知的得到APP创始人,也是知识达人KOL大咖代表的罗胖(罗振宇)不同,罗永浩一直是一个失败者,高中没毕业,却去中国最有名的英语补习班新东方教英文教起英文而成大咖讲师,撞上大陆创业大潮里,先闯入了互联网博客创业、又以中国贾伯斯自栩和小米雷军对干要做中国第一的锥子手机、坚果手机,然后惨败而背债数亿人民币而有名的网红。

因此罗振宇曾经如此形容罗永浩「在这个创业时代,罗永浩是一个非常难得的样本,因为他的身上集中了太多的极端——关于他的创业,有人极端看好,但也伴随着极端的质疑;他的性格有一些极端,进入的又是一个极端竞争的行当…」成功难、不停更换跑道、勇于失败,似乎是罗永浩身上不易拿掉的标签。

想用直播卖货网红翻身?

至于罗永浩为何走入直播卖货,就他本人的说法是看到了2020年1月5日中国招商银行的《直播电商三国杀,从”猫拼狗”到”猫快抖”—新零售研究之直播电商》报告后,而决定下海做电商直播。

3月19日下午,罗永浩在微博上发文称要进军电商直播,「虽然我不适合卖口红(不能做成李佳琦),但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥(但还是可以卖手机)。」、「欢迎各种优质商品的厂商跟我们的商务团队联系。顺便也提醒大家提前存好钱,等着吓一跳」。

2020年4月1日罗永浩下海直播处女秀,果真在直播间卖起了小米手机(就只能是),好事的网民,还帮罗永浩打起算盘,算他应该要帮忙卖出多少小米手机,才能还清身上的债?酸归酸,中年人就该有勇气面对自己的过去,这场处女首播好事者、看热闹者哄抬,罗永浩当晚直播带货就冲出了1.1亿人民币的交易额。

直播产业报告书里藏的关键秘密

究竟为何失败罗看到了招商银行的报告,而决定下海做直播还债呢?这份中国大陆最新的直播产业报告里藏了那些商业机会的秘密呢?外行人看热闹,下面带您看门道~

关键秘密1_天时+地利=直播与电商

电商市场交易规模年年创新、持续扩大,本次疫情封城封区,人人隔绝在家,让原本少使用网购的中高龄族群也跟着上线进行生活购买。

在电商市场交易规模持续扩增且竞争日益激烈的环境下,直播、短视频的引导与商品推广,就成了必然发展的趋势,而不管是电商、娱乐业造星、旅游、体育、社交等,都走上直播。没直播、无电商、别卖货,已势不可挡。

关键秘密2_人和=MCN机构爆发、直播电商上下游产业链发展成熟

直播电商产业链发展除完整可涵盖上中下游的链结外,市场规模已将扩及各类专业人才资源整合和运营。但专业具规模的MCN除经纪网红外,更为上游品牌商家连结和实际操作直播平台的重要关键者。

也就是说,在此专业分工下,人才缺口极为庞大。4月中有名的MCN火星创始人CEO李浩就预估,2020起5年内,中国短视频和直播相关类的人才缺口至少4000万人;其中网红仅2020一年在抖音与快手带或的佣金总额可达8000-1000亿人民币,这也无怪乎想还债的罗永浩会看完这份报告后,毫不犹疑想选择这样的跑道还债了。

关键秘密3_市场=走入火热化竞争模式

透过产业人才的需求、上下游产业链的串联之成熟,推论市场发展的机会点外;对于巨头们如阿里巴巴(淘宝)和字节跳动(抖音)的相爱相杀,也可看出此市场已走入火热竞争的模式。2020年4月1日字节跳动让创业失败家罗永浩开设抖音直播间,更是显现抖音不再只做电商的配角,而是直接踏入直播市场的领域,并欲抢吃阿里巴巴的电商的大饼。

关键秘密4_未来=2019年为5G元年

在招商银行的直播产业报告书里显示,直播电商发展从爆发到突破,只用四年,但更关键的在2019年为中国5G元年;当频宽没有限制、影音顺畅传输成为必然,那么直播电商的销售模式,势将成为电商销售的常态,2019是为5G元年、直播电商的元年。这趟顺风快车,只会往前冲,不会回头!

翻车翻得越狠,人设站得越稳

自罗永浩4月直播卖货起,很多网民带着吃瓜看热闹的心态,持续追着罗永浩的直播频道;中间曾经因为小编把商品23.9标设为9.9,而罗永浩却毫不犹豫大方的现金认赔,他说「我错了,不管你有没有注意到,我都将商品9.9卖出」而使得网民更加喜爱这位创业失败大侠总能一肩扛的行为。

知识达人刘润以「翻车翻得越狠,人设站得越稳」来形容此刻在直播卖货偿债的罗永浩。而如今罗永浩已经通过直播电商偿还了4亿的债务,上演了一部现实版的“真还传”,可见头部KOL在直播电商中的盈利能力是非常可怕的。