如何做好内容营销?这三点要素必须注意

发布者:刘辉凡

2020-11-30

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当一个又一个的品牌通过一篇文章就获得巨大的曝光率,越来越多的企业意识到内容营销的巨大作用,纷纷设立专门的自家门户来管理自己的官网、微信公众号、微博等等内容平台。

在这些企业中不乏成功者,像Apple、Dior、可口可乐、杜蕾斯等等,而更多的企业花费了巨大的时间成本和人力成本精心策划了一场内容营销,却只能获得屈指可数的阅读量、点赞量和转发量。

内容行销的生产成本与投资回报(ROI) 的不对等困扰着许多企业。人们试图从有关内容行销的研究报告和成功案例中寻求解决问题的答案,而大量的研究报告和成功案例似乎不外乎都提到了这些词汇:创意、品牌、故事。

但是有了创意、品牌、故事就能做好一次内容营销吗?答案是远远不够,你还需要了解这些。

一、确保你的内容和你的标题是相关的

你可能会为自己起了个吸引人的标题导致阅读量的增长而沾沾自喜,但去深入挖掘其他数据,你会发现其实大多数人并没能读完文章!没错,读者被你有趣、耸人听闻的标题吸引了。但是点进来的同时他们就带有一个心理预期:期待你的内容能满足他们因为标题而产生的好奇心或求知欲。

那么你的内容有没有满足他们的心理预期呢?如果没有,他们很可能不愿继续读下去。这是因为乏味的内容或与标题不相关的内容会让读者产生一种失落感甚至受骗感。利用一个很有噱头却与内容不相关的标题虽然会让点击量和阅读人数得到暂时增长,却会降低读者对企业的信任度,长远来看,对企业并没有好处。

以下是评估内容营销成效的分析数据:

点击量:总的点开文章数。

平均阅读时长或停留时长:每位读者平均在一块内容上花费的时间。

阅读完成率:读完整篇文章的人数占总阅读人数的百分比。

分享量:分享内容的人的数量。

对于网络营销而言,数据至关重要。因为只有从数据才能判断内容是否达到一定的效果,而我们常常遇到的问题是不知道如何收集数据。

三维推的营销工具集完美解决了这个问题,三维推短链接工具集推广与数据分析为一体。让我们看看短链接工具是怎么提升内容营销效果的。

1.链接缩短方便传播

我们都知道微博只能发布有限字数,而链接通常很长,如果使用长链接无论是在微博还是微信中都会导致内容排版混乱,而短链接解决了这个问题,是大家在传播内容时必备的神器。

这一点我们在互联网上也经常看见诸如此类的应用,例如微信群简报、短信推送内容。

2.数据统计

前文提到了数据统计对于内容营销的重要性,而我们很多时候都无法收集数据。而三维推的短链接工具是有精准的数据统计功能,能够有效追踪数据,给内容营销提供数据支撑。数据包括流量来源,能让我们清晰知道内容在哪个渠道更受欢迎,比如我们在知乎、豆瓣、微信中都发布了内容,通过这个就能分别看见三个渠道的效果。

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二、一开始就要抓住读者的注意力

标题之后就是导语,它一般是文章的第一句话或第一段。好的导语能激发读者的阅读欲,而乏味的或模棱两可的导语会让你的读者在几秒内就转移注意力。所以在任何一篇文章中导语的作用都不容小觑。

分享三种方法,帮助大家写好导语:

A.讲一个故事

如果有篇文章内容这样写着:

「我的故事开始于北极。我骑着一辆破旧的面包车,缓慢穿行在离丘吉尔40 英里的加拿大北部的苔原路上。经历两小时的车程,抵达目的地:北极荒野。不到100 米远的地方,北极熊妈妈安静的坐在那,身边的小孩北极熊跟他相依相偎,顿时我与同事被这画面感动了,但我们来北极的目的不是为了看到这画面,而希望能帮助他们继续生活在这样美好的环境中。」

瞬间吸引了无数读者用户的目光。为什么?这是一篇文章是为了募资能让更多科学家与爱心团体能让北极熊有适合的家居住。

这归咎于人性。我们每个人内心都渴望故事,当我们遇到一个好故事,我们想知道接下来会发生什么,并希望参与其中。如果企业的行销中所说出的故事与用户相关、有趣、紧凑并令人难忘,那么用户会更容易阅读你的文章与分享,并可能做出回应。

因为故事已经把你的想法、促销、品牌等元素潜移默化存留到了消费者心目中,所以我们发现几乎所有的经典品牌都有自己的「故事」,Dior、Zippo、迪斯尼、Channel、可口可乐等都是这样说故事,一个具有故事性的导语往往是抓住读者注意力的最好方法。

B.吓唬你的读者

如果你能让读者觉得不看你的文章他们会损失什么东西,那么你就能增加他们的参与度。而做到这一点,最好的办法就是通过一些具有感情色彩的形容词来触发他们的普遍恐惧(如「无法达成」、「不这么做」等)。

下面是一个例子:

C.做一个大胆的声明

在导语中做一个大胆的声明会让你的读者停下他们手头上的事来看看你到底写了什么。这是一个INC杂志的例子:

文章第一句话就是「内容行销已死」!这种与我们惯有认知相背的话语会立刻引起你的好奇心让你很想知道到底这篇文章想说什么,进而让你继续读下去,这时你也就成功了。

三、使用更好的内容设计

「设计是什么?」

美国Logo设计大师PaulRand在《设计是什么》中回答到:「设计就是关系。设计是内容和形式之间的关系。」内容指的是想法或目标,形式就是我们如何处理想法、实践目标,当形式和内容结合在一起(或是产生冲突)就是设计的呈现。

A. 创建简短的段落让内容更可读

我们都不喜欢铺面而来的文字给我们带来的压迫感,特别是在电脑前。所以尝试将原来的长句改为短句,同时创建更多简短的段落来增加内容的可读性。

B. 利用图片让内容变得更吸睛

研究表明,人类的大脑开始分析一个图像不需要一秒。大脑处理视觉资料比文本快60000 倍。换句话说,人们对内容的第一印象常常来自于图像。因此采用那些与品牌或内容相契合的图片或视觉元素,让你的内容行销变得更加吸睛与生动。

C. 利用小标题让内容更有层次感

小标题作为段落与分类的开始,具有简洁、醒目的作用,并拥有逻辑性。小标题能让读者更容易跳读到他们感兴趣的部分,更易于理解。

D. 遵循「倒金字塔结构」

把最重要内容放在文章首要部分,各段内容,依重要程度递减的顺序来安排。仿照新闻的「倒金字塔结构」来做内容营销,让读者在最短的时间内看到自己需要的资讯。

在如今这个时代,酒香也怕巷子深,即使你做到以上所有要素,但是想要内容营销成功,必须得让内容有效的传播和收集数据。因此内容营销结合短链接推广工具,是十分必要的。