内容营销与数据完美结合方式

发布者:刘辉凡

2020-12-04

阅读: 757

首先,什么是内容营销?

内容营销是一种营销策略和商业流程,聚焦在面向明确定位的受众,创建和分发有价值的,高度相关的,持续的内容,以吸引新客户和留存老客户,促使其产生转化和付费。

随着移动互联网的高速发展,大家已经达成了内容营销是最优营销方式的共识。

内容营销一切都是围绕着你的受众,他们核心关注的价值点是什么?怎么样才能提供有帮助的内容?方法得当,你就会获得目标受众的信任,当用户在做采购决策的时候,自然选择值得信任的卖家或供应商。

为了和你的目标受众交流,你需要生产内容。内容,就是内容营销策略传递出的讯息。是你试图触达给访客、线索、成单客户、品牌拥趸者的资讯。有许多管道可以分发内容:网站、邮件、公众号、知乎等等……如果没有内容,你打算和你的目标受众聊点什么呢?

内容在获客策略中,是推动受众前行的动力,在吸引、转化、成单和裂变阶段,都扮演着重要的角色。

你所创建的正确内容,能够将正确的受众吸引到网站上来,能将其培育,转化,成单,但这并不是工作的结束,正确愉悦客户的内容,还能使客户成为品牌的拥趸和推广者。

而数据则能更好的指导内容生产,用户对什么内容感兴趣?用户画像是什么样的?这些都是我们需要密切关注的事项。

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内容营销的数据采集维度有哪些呢?

  • 品牌认知度
  • 参与度(指用户点赞、转发、评论、下载文档、观看视频、咨询等交互行为)
  • 线索生成数量
  • 客户转化数
  • 客户忠诚度
  • 官网活跃度

首先,品牌认知度是占领受众的心智,涉及搜索的热度。品牌认知度的意义对于每个人都是不同的,在深入该项数据之前,要确保你的团队在管道类别和指标维度上达成共识。

关于品牌认知度分析的具体指标:

第一是品牌认知度是占领受众的心智,涉及搜索的热度

品牌认知度的意义对于每个人都是不同的,在深入该项数据之前,要确保你的团队在管道类别和指标维度上达成共识。
多管道的触达数:社交媒体的关注者数量、外部媒体的覆盖度、入站链接数
品牌会话数:专栏、社交媒体、线上专访的提及次数
使用品牌关键词在搜索引擎的直接搜索量,引流至官网的会话数,更能直接体现受众对于品牌的认知程度。

挑选几个指标,制定有效的目标:具体的、可实现、可测量、相关度高、及时的目标。

第二是参与度分析

谁赞了你的内容?在他们的时间线被分享转发的数量?公众号评论数?微博推文的评论?通过邮件发出的链接,着陆页面的分享次数?这些数据的表现可以帮助你分析哪些内容获得比较高的影响力,识别哪些内容形式凑效?不仅给创作者以鼓励,完美参与度数据反馈更能帮助整体业绩目标的达成,带来良好的预期值。

第三是线索生成数

对于绝大多数内容营销者,这个指标非常重要。它能指导你下一步行销预算的具体投入方向。生成了多少条线索?处于销售漏斗的哪个阶段?是否购买了会员?这些数据都至关重要。

第四是客户转化

这才是真正的收入环节,该指标决定了你的内容营销工作的投资回报率(ROI)是多少?内容创造的资源开销和技术投入、推广成本等等,这些数据都要参与到计算中来。你可以得出获客成本,线索转化率等重要指标,可以指导你下一步内容营销的具体方向。

第五是客户忠诚度分析

购买频率?是否有向其他人推荐?交叉销售或二次销售?全生命周期的客户营销,是数字营销解决方案中的重要部分。

第六是官网的活跃度分析

对访客、线索、客户进行区隔,制作个性化的内容,开展针对性的营销活动,在你的内容管理平台创建搜索引擎喜欢的优质内容,让这些内容真正发挥效力……

内容营销数据如何应用?

1、辅助营销决策

首先与预设的目标进行比对,是否达成?为什么达标?以这些实时的数据指标来调整你下个月、下个季度以及来年的营销目标。

2、讲述数据故事

将内容的主题、推广管道、买家角色、关键词,进行归类和总结。这些数据的挖掘可以帮助你用数据讲出花样故事。比如以前风靡全国的支付宝晒账单、网易云音乐的收听习惯等等,对数据有趣的解读和呈现,让网友直呼:走心!

当然,首先你得有数据,要识别目标受众,再进行艺术的解读。

3、为投资者提供管理和投资方面的决策依据

获得关键数据指标,你需要及时与营销部门进行沟通,内容制作、广告投放等等,都可以做出及时的资源调整。实现真正意义的数字化运营,数字化管理。

4、细分应用场景——如:旅游业

通过客源地分析,进行精准的旅游纪念品推荐;
根据景区人群热力图,交通、气象等关键指数,做出及时的安全维稳管理决策;
通过人脸识别,获得买家角色数据,开展针对性的营销活动……
大数据、区块链、AI、物联网……

三维推的数据统计工具有哪些优点?

1.更加简单

只需生成一条链接即可统计数据,能够完美结合内容的推广。

2.假量识别

可以识别虚假流量,让决策更加有效。

3.用户画像

三维推的数据统计工具提供精准用户画像,让您更加了解目标群体。

结论

当无数概念漫天飞舞的时候,希望你以数据的理性之光,保持冷静,好好想一想在业绩提升、管理升级,以及为品牌沉淀数字资产方面,你能从何处开始,为企业创造价值?