网络营销预算方案该怎么做?老板与管理层必看

发布者:刘辉凡

2020-12-31

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网络营销预算到底该怎么做方案?我想这是所有的创业家、老板、公司营运或营销人员最常见的问题之一,而且通常营销预算抓得好,可以帮助公司赚大钱,但是营销预算如果抓错,并且放错营销重点,可是会让公司花了许多冤枉钱的!

因此本篇小编将汇集周遭各成功的创业老板们,让大家知道一般成功的企业是如何规划营销预算,并且将营销预算运用于刀口上,为公司创造稳定的效益或获利。

一、深入了解本身产品的类别

一开始在抓营销预算的时候,常常会想说我都还没开始营业,怎么知道营业额会是多少,甚至还有很多隐藏预算,像是时间成本、风险备用等都还没计算进来,连毛利率都无法确认的情况下,到底应该对于自家产品投入多少的广告预算,或是编列怎样的广告「预算比例」;

而经过多位老板们及创业家的建议及整理,我们会发现各产品的营销预算比例是完全不一样的,举例来说:一个「连锁咖啡厅」的业者在进行营销预算的编列结果,与「做手游」产业的营销预算配置上,会有极大的差距及不同。

所以,在抓预算的第一个步骤,应该是先了解本身的商品及产业,并取得相应的有效数据来进行分析。

TIPS:「产业」及「产品」的类型不同,期初的预算编列项目也会有很大的不同;因此了解该产业或产品的市场行情,深刻调查及研究,是在做创业初期的规划及编列预算前,必须做足的功课。

二、盘点资源、设立获利目标

当我们对于产业及产品的市场状况有一定的了解,甚至是取得一些同业的数据资料后,我们就可以开始盘点本身拥有的资源、优势,来设立期望的「目标」,并预估「获利程度」;而如何预估及设立目标可以参考以下内容:

1.参考同业的数据:

可以先从同业的经营状况来进行参考,分析该同业本身是用了多少营销预算,并且投入到哪些营销工具之中,最终获得了什么成果。

2.锁定的目标市场:

是否与本来的其他同业做出差异,进而可能创造额外的市场份额,或是要抢得旧有市场份额的百分比。

3.本身的营销规划:

除了针对自身产品的优势加以营销以外,更重要的是该用哪种方式或工具来去推广本身的营销企划,这也会深深影响到整个资本的规划及运作,例如:找行业知名人事、大V背书,或是直接下搜索引擎或Facebook广告,甚至是大规模的造势、比赛等活动,都可能需要不同规模的资金投入。

4.自身所拥有的资本:

有些人创业初期可能资金不足,但也有些人用于创业前就累积大笔的基金,而资金的多寡也会影响整个营销预算配置的比例,以及整个营销规划的规模。

5. 总结– 试算收益:

通过上述四项对于自身资本及产品的定位走向有进一步了解后,最终就是要试算及预估本身的潜在获利;

一开始一定会非常难以评估,即便是经验老道的资深连续创业家都很难估算出准确的数字,但可以透过这些老板们的经验分享,试着参考以下方式:

[该产品或服务预计出售的价格–产品或服务本身的成本(人力、进货)] x每月预估销售量–每月其他成本–营销预算=每月预估收益

–该产品或服务预计出售的价格:可先参考同业,或做市场调查了解消费者购买的价格意愿。

–产品或服务本身的成本:其中包含每个商品的进货成本,或是销售该服务所需人力的平均成本。

–每月预估销售量:希望出售该服务或产品的每月数量。

–每月其他成本:其中可能包含店租、仓库、货运、网站等每月其他成本。

–营销预算:每月平均可使用的营销预算,并用该预算达成每月预估的销售量,其中还包含营销执行及企划的人事成本。

–每月预估收益:每月希望的「税前净利」;读者们可以透过上述算式,先设定预估收益目标回推,或是先从单价的设定及销售量带入算式。

有了明确的获利目标,才能够配置营销预算。

三、执行> 测试> 评估成效> 优化

因为各产业的不同,小编很难跟大家说用哪种营销方式比较好,特别是某些产业或产品可能比较需要线下的试吃、试用,而某些服务可能仅提供线上预订、咨询,因此适合的营销方式及手法可能也不同,需要付出的营销预算单位可能也落差非常大。

但各位要注意的是,即便是再强的营销人员,也不可能拟定出百分之百能够成功的企划;有时刚好还因为天时、地利、人和,造成营销成果超出预期的好,有时也有可能因企划过于乐观,或是市场突然出现状况、或削价竞争等,导致最终连一半的目标都没达成。

因此,营销最稳健的方式,是透过不断的尝试、测试、修正,并将成效加以分析,最终优化到最准确的数字,并将营销预算比例确实分配到各个营销项目之中;

例如:本次采访的某交友APP的老板,他表示该公司其每月大约有100万~150万的营销预算,可能把10%放到微信、20%抖音、20%微博、40%搜索引擎广告、10%人事预算;而这些预算的百分比是怎么来的,其实就是透过不断的尝试,尽可能地达成其广告效益的最大化。

TIPS:这里指的广告效益最大化,是指营销预算并非是单靠金钱无止尽的投入,就能无止尽的获得营销成果;例如:本次采访的某商家老板买了「商家订单系统」的搜索引擎关键字,每月花在搜索引擎的广告预算都控制在2万内,因为每月在搜索引擎上搜寻该相关关键字的人平均就只有这么多,投入再多的预算也不会无条件蹦出更多的浅在客户。

因此就能知道每月投入在搜索引擎广告的预算,不需要超过2万元,与能准确的知道每月花2万的预算在搜索引擎,能获得大约多少的客户,此时就能试着针对成交率、促成率进行内容的优化或测试。

最后需要注意的一点是,做任何营销预算方案,重点需要考虑的便是预计ROI,只有有一个ROI目标才能更好的去分配资源以及做后续的调整。通常情况下ROI至少要大于1.2才能持续投入,而ROI大于1.4整个项目才能基本盈利。至于后续的效果监控则需要合理的设定营销效果指标来进行判断。