实体店营销方案，要讲究技巧，不能一味地生搬硬套。很多商家都知道做活动引流，但是客流是吸引过来了，却忽略了后期的锁客，当然就不能算营销成功。为什么有些人把实体行业做得风生水起，他们是怎么做到的呢？秘密就在于他们懂得营销策划，懂得赚钱的套路。我们来看看聪明的商家是如何做营销方案的。

方案一：时间模型

日本东京有个银座绅士西装店，首创“打一折”销售曾轰动东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。具体操作是：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三第四天打7折，第五第六天打6折，第七第八天打5折，第九第十天打4折，第十一第十二天打3折，第十三第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的日子，如果你想要以最便宜的价钱，那么你在最后两天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

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商家运用独特的创意，使顾客纷纷急于购买自己喜受的商品，引起抢购连锁反应。而商品在打5、6折时就已经全部推销完。

方案二：加量赠品

商家最常见的营销方式就是通过促销打折刺激消费，但是现在这招已经不管用了，因为整条街都在打折，消费者会觉得去哪家买都一样。其实只要换一种思维模式，改一下促销方法，改成“加量赠品”的模式，既能吸引顾客消费，又能让产品不掉价，而且把滞销品当做赠品，还能够减少库存，一举数得。

比如原价100元的商品，现在做活动，买二得三，只要花200元就能获得3份商品，相当于在不加价的基础上加量50%。这就让顾客感觉在数量上占便宜了，也就忽略了价格。有句话也算是老生常谈了，“顾客喜欢的不是便宜的商品，而是占便宜的感觉”。

有家服装店搞活动，原价678元的外套，现在购买还送一件价值200元的毛衣，但是购买的人很少。后来改变了一下规则，原价678元的外套，现在再加20元可以获得外套+毛衣+围巾+口罩+帽子+手套。顾客一看这么多东西，就会感觉占了大便宜。实际上，除去外套和毛衣，这多出来的4件小商品的成本价也就是20元差不多，商家一点都不亏，而且消费者对678和698之间多出来的20元根本无感。

方案三：社群营销

把平常积累的老客户都加进一个会员群里，通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动。然后通过老客户的转发分享形成裂变，带来潜在客户的爆发式增长。

这种类型的商家活动工具网上也有很多，大多需要付费，也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

有家水果店的老板娘以前都没做过线上活动，后来听说了社群营销，当天就拉了一个一百多人的群，在群里做了“山竹3人拼团10元购”和“10斤脐橙砍价砍到最低价只要19.9元”这两个活动，两天内就把这个群增加到了500人，给店铺带来3倍的潜在客户，并且达成了36单山竹和67单脐橙的交易，给店铺增加了5倍的销售量。

这种营销方式不仅帮助商家轻松达到引流的目的，并且让老顾客产生了复购。

方案四：主产品免费模型

一个小型生活超市，曾将当时售价4元/斤的黄瓜，以0.98元/斤卖出，0.98元的价格实在太便宜了，所以这家小型超市每日生意兴隆，门庭若市。。虽然这种黄瓜的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，这家超市老板这样做的秘密在哪里？原来，前来购买黄瓜的人，几乎都会顺便买些其它蔬菜水果…这当然是有利可图的。靠着其它产品的利润，不但弥补了黄瓜的亏损，同时也使整个超市的经营出现了前所未有的盈余。

通过主产品“亏损”卖出，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，达到名利双收！

除了这四个方案外，2021年又出现了一个绝佳的新获客渠道 —— 高德云店铺及高德推广通产品。只要入驻，即可快速抢占高德地图亿级流量，高效引客入店。目前高德地图核心代理商，3W营销获客服务平台，三维云店，正在同步启动高德地图招商工作，了解详情请访问三维云店官方网站