代理商不知道如何发展业务,请熟读这篇文章

很多服务商代理商,对于公司下一步的发展方向忧愁,为找到靠谱赚钱的项目发愁,找到了潜力不错的项目,又对合作公司是否靠谱,推广方法是否高效,盈利模型如何测算发愁。今天,就这个问题,云店君(3w.cn)来聊聊自己的经验。

高德云店

  • 从什么渠道了解有什么风口项目

一般主要是三种方式,即熟人渠道创业资讯类网站自媒体平台

1.熟人渠道这个应该不用多说,朋友圈,自身行业社群,同学朋友...都是接触第一手资料的渠道。

2.创业资讯类网站

IT桔子:泛互联网投资项目信息数据库,可以看到正在风投的有什么项目。

虎嗅网:创业,科技类资讯,文学氛围比较重

36氪:最早的科技媒体,资料的确很新,就如他们说的,给一部分先看到未来。

A5创业网:排版可能没那么高端风,但是信息挺全,特别小项目可以钻一下。

i黑马——创业创新服务平台,这个比较少看。

其他的还有,思达派,界面新闻。

3.自媒体平台知乎、百度知道贴吧这些都是逛逛的,其次就是关注一些公众号,例如爱范儿之类。现在很多人做的高德云店铺和高德推广通项目,就可以在上述渠道中了解。也可以通过三维云店官网(3w.cn站)去了解详细项目模式。

 

  • 如何判断项目潜力
  1. 项目所属公司情况

首先当你了解到一个项目信息时,要先进一步了解项目所属公司是哪一家。如果是知名大厂,那就查下跟这个项目的相关新闻,了解下这个项目在大厂中的重要程度。毕竟大厂的项目部太多,难免有些小项目部扛着大旗造势,实际上只是盘小菜。如果是普通公司的推广项目。那一定要了解清楚公司实力,对这个项目的投入力度。一般来说,优先做大厂旗下,重点扶持的项目是最佳选择。毕竟公司可投入的力度大,产品本身有背书好推广,政策也会好些。

  1. 项目产品信息

如果确认一个项目所属的公司没问题,值得信任。接下来就要仔细研究产品,这个产品面向对象是谁,有没有竞品,产品优势是什么,能为用户带来什么好处。这些环节对于寻找好的项目都至关重要,毕竟项目名头再好,最终想赚到钱,还是要能把产品卖出去。

  1. 项目发展阶段

这一项其实是很多服务商容易忽略的,有的项目隶属大公司,项目产品也很不错。接触后特别上头,想赶紧安排团队接入。但实际接入后,发现市场已经被洗了几轮。适合的用户基本都被别人安利过了。造成团队做了大量无用功,无法产生效能。

  1. 项目市场潜力及客户接受度

这一点也至关重要,最核心的是要了解,项目的面向客户群基数以及产品本身的利益点与定价,对于面向客户是否有吸引力。以美发行业SAAS产品为例。是一个大型软件公司开发的,公司稳定,技术研发团队靠谱,给出的政策也不错。产品本身确实有优势,可以帮美发行业老板解决会员问题,多店铺协同管理等问题,功能操作简便。客单价上万,给服务商的返佣政策很好。产品研发出来不久,只找了少数大型连锁商家做了测试。反馈良好。看起来这个项目很不错。但如果计算市场潜力会发现,一个二线城市,满足产品用户画像的上商家只有100家。对于专注于一两个城市的业务拓展团队来说,实际上赚不到钱。

基于上述的几个维度,高德云店铺及高德推广通项目确实可以算做一个好项目。

  • 如何测算项目收益
  1. 首先是确定自己是几级代理,你得到的政策还有多少利润空间

毋庸置疑,测算项目收益模型的前提,是明确返佣政策,这个环节最关键的就是你得上级是谁。如果直接跟项目主体公司签约,那无疑是最佳方案。但对于很多城市级服务商来说,签约难度很大。无法和大企业建立联系并取得信任。大多数时候,是要和全国代理,甚至区域代理签约,这种情况下利润自然摊薄。所以在签协议前,尽量了解清楚自己接触的是几级代理,尽可能与核心代理合作,这样收益可最大化,同时一些售后问题的处理效率也会提高很多。

  1. 基于自身团队人员成本,商务成本等因素。结合服务商政策,测算收支平衡的关键结果指标。如月总订单量,商务人员人均需达到的月销售额。相应的过程指标,如预估成单率等。做到心中有谱,管理能抓到重点。

如果做高德项目的话,三维云店(3w.cn)作为高德地图核心代理商,是好的合作伙伴选择

三维云店

  • 项目如何落地推广

首先在正式推广前,首要任务仍然是认真分析用户画像。磨刀不误砍柴工,通过认真的行业调研,选对主攻的方向是最重要的。以高德项目为例,更容易接受在平台上做推广的行业,包括但不限于足疗按摩,美容SPA,亲子服务(如月子中心等),摄影服务,口腔,眼科等。选择这些行业作为主攻方向,无疑事半功倍。但如果一开始就盲推餐饮行业,由于餐饮行业更多还是信赖美团,大众点评,口碑这些平台,那洽谈的难度就会大幅增加。除非有很强的行业资源,否则不建议。

第二就是捋清产品利益点,模拟沟通场景,提前设定话术。无论是上门地推,还是电话营销。很关键的一点是选对KP(关键人),选对话术。 接待你的人是前台或者店员,那应该想办法要到决策者的联系方式,而不是直接给店员去讲产品,因为和店员无直接利益相关,那效果自然不会好。如果联系到了老板,那基于老板所属的行业,提前考虑清楚哪些产品利益点能引起老板兴趣,在一开始就进行说明, 产生了兴趣,后续的沟通就会顺利很多,成功率也会大幅提升。

 

本期内容到这里就结束啦,有想讨论这个话题的朋友可以联系3W营销获客服务平台旗下三维云店,欢迎来撩~ 对高德项目有兴趣的朋友也可以登录3w.cn官网了解商家云店项目详情

高德代理项目,破局关键只需记住三个点
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09月08日
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