很多服务商代理商，对于公司下一步的发展方向忧愁，为找到靠谱赚钱的项目发愁，找到了潜力不错的项目，又对合作公司是否靠谱，推广方法是否高效，盈利模型如何测算发愁。今天，就这个问题，云店君（3w.cn）来聊聊自己的经验。
- 从什么渠道了解有什么风口项目
一般主要是三种方式，即熟人渠道创业资讯类网站自媒体平台
1.熟人渠道这个应该不用多说，朋友圈，自身行业社群，同学朋友...都是接触第一手资料的渠道。
2.创业资讯类网站
IT桔子：泛互联网投资项目信息数据库，可以看到正在风投的有什么项目。
虎嗅网：创业，科技类资讯，文学氛围比较重
36氪：最早的科技媒体，资料的确很新，就如他们说的，给一部分先看到未来。
A5创业网：排版可能没那么高端风，但是信息挺全，特别小项目可以钻一下。
i黑马——创业创新服务平台，这个比较少看。
其他的还有，思达派，界面新闻。
3.自媒体平台知乎、百度知道贴吧这些都是逛逛的，其次就是关注一些公众号，例如爱范儿之类。现在很多人做的高德云店铺和高德推广通项目，就可以在上述渠道中了解。也可以通过三维云店官网（3w.cn站）去了解详细项目模式。
- 如何判断项目潜力
- 项目所属公司情况
首先当你了解到一个项目信息时，要先进一步了解项目所属公司是哪一家。如果是知名大厂，那就查下跟这个项目的相关新闻，了解下这个项目在大厂中的重要程度。毕竟大厂的项目部太多，难免有些小项目部扛着大旗造势，实际上只是盘小菜。如果是普通公司的推广项目。那一定要了解清楚公司实力，对这个项目的投入力度。一般来说，优先做大厂旗下，重点扶持的项目是最佳选择。毕竟公司可投入的力度大，产品本身有背书好推广，政策也会好些。
- 项目产品信息
如果确认一个项目所属的公司没问题，值得信任。接下来就要仔细研究产品，这个产品面向对象是谁，有没有竞品，产品优势是什么，能为用户带来什么好处。这些环节对于寻找好的项目都至关重要，毕竟项目名头再好，最终想赚到钱，还是要能把产品卖出去。
- 项目发展阶段
这一项其实是很多服务商容易忽略的，有的项目隶属大公司，项目产品也很不错。接触后特别上头，想赶紧安排团队接入。但实际接入后，发现市场已经被洗了几轮。适合的用户基本都被别人安利过了。造成团队做了大量无用功，无法产生效能。
- 项目市场潜力及客户接受度
这一点也至关重要，最核心的是要了解，项目的面向客户群基数以及产品本身的利益点与定价，对于面向客户是否有吸引力。以美发行业SAAS产品为例。是一个大型软件公司开发的，公司稳定，技术研发团队靠谱，给出的政策也不错。产品本身确实有优势，可以帮美发行业老板解决会员问题，多店铺协同管理等问题，功能操作简便。客单价上万，给服务商的返佣政策很好。产品研发出来不久，只找了少数大型连锁商家做了测试。反馈良好。看起来这个项目很不错。但如果计算市场潜力会发现，一个二线城市，满足产品用户画像的上商家只有100家。对于专注于一两个城市的业务拓展团队来说，实际上赚不到钱。
基于上述的几个维度，高德云店铺及高德推广通项目确实可以算做一个好项目。
- 如何测算项目收益
- 首先是确定自己是几级代理，你得到的政策还有多少利润空间
毋庸置疑，测算项目收益模型的前提，是明确返佣政策，这个环节最关键的就是你得上级是谁。如果直接跟项目主体公司签约，那无疑是最佳方案。但对于很多城市级服务商来说，签约难度很大。无法和大企业建立联系并取得信任。大多数时候，是要和全国代理，甚至区域代理签约，这种情况下利润自然摊薄。所以在签协议前，尽量了解清楚自己接触的是几级代理，尽可能与核心代理合作，这样收益可最大化，同时一些售后问题的处理效率也会提高很多。
- 基于自身团队人员成本，商务成本等因素。结合服务商政策，测算收支平衡的关键结果指标。如月总订单量，商务人员人均需达到的月销售额。相应的过程指标，如预估成单率等。做到心中有谱，管理能抓到重点。
如果做高德项目的话，三维云店（3w.cn）作为高德地图核心代理商，是好的合作伙伴选择
- 项目如何落地推广
首先在正式推广前，首要任务仍然是认真分析用户画像。磨刀不误砍柴工，通过认真的行业调研，选对主攻的方向是最重要的。以高德项目为例，更容易接受在平台上做推广的行业，包括但不限于足疗按摩，美容SPA，亲子服务（如月子中心等），摄影服务，口腔，眼科等。选择这些行业作为主攻方向，无疑事半功倍。但如果一开始就盲推餐饮行业，由于餐饮行业更多还是信赖美团，大众点评，口碑这些平台，那洽谈的难度就会大幅增加。除非有很强的行业资源，否则不建议。
第二就是捋清产品利益点，模拟沟通场景，提前设定话术。无论是上门地推，还是电话营销。很关键的一点是选对KP（关键人），选对话术。 接待你的人是前台或者店员，那应该想办法要到决策者的联系方式，而不是直接给店员去讲产品，因为和店员无直接利益相关，那效果自然不会好。如果联系到了老板，那基于老板所属的行业，提前考虑清楚哪些产品利益点能引起老板兴趣，在一开始就进行说明， 产生了兴趣，后续的沟通就会顺利很多，成功率也会大幅提升。
本期内容到这里就结束啦，有想讨论这个话题的朋友可以联系3W营销获客服务平台旗下三维云店，欢迎来撩~ 对高德项目有兴趣的朋友也可以登录3w.cn官网了解商家云店项目详情
